Кейс: как получить 40% конверсии в лид с публичного выступления?
Публичные выступления - это один из эффективных инструментов не только построения своей медийности, но и продаж. Вопрос только в том, как сделать так, чтобы выступление приносило лиды, а затем и продажи.
Рассмотрим кейс моего клиента.
Задача: Моя клиентка владеет арт-галереей классической и современной живописи. у нас была задача выйти на архитектурные бюро и рынок недвижимости, чтобы протестировать интерес к живописи в интерьерном дизайне.
Решение: мы выбрали одно из ведущих девелоперских мероприятий на 400 человек и заявили себя как спикеры. Но вся деловая программа была вокруг трендов девелопмента, общественных пространств и т.д, наше выступление про живопись и интерьерный дизайн не совсем вписывалось. Организаторы нам предложили сделать выступление в самом конце дня конференции, когда уже начинается фуршет и провести его в более развлекательно-познавательном формате.
Мы решили попробовать, но так как под вечер, как правило, люди уже уставшие и информацию воспринимают плохо, то я предложила провести викторину на тему современного искусства сразу после выступления клиента. 10 победителей викторины получат приглашение на закрытый Арт -вечер галереи.
Механика викторины такая, что люди в режиме онлайн отвечали на вопросы на платформе myquiz.ru. Для участия в викторине также нужно было оставить контактные данные.
Результат: выступление клиента прослушало 30-40 человек, среди участников были и архитектурные бюро; 18 человек приняли участие в викторине , 12 человек получили приглашение на Арт-вечер и оставили свои контактные данные.
Главное - мы получили очень много положительных отзывов и эмоций от участников и благодаря профессиональному выступлению клиента и викторине.
Если вы выступаете публично, расскажите, как используете инструмент для продаж?